Descripción del puesto
Ubicación: Quito o Guayaquil
Tipo de Contrato: Termino Indefinido
Posición: KAM canal Farmacias
Nos encontramos en la búsqueda de un KAM canal Farmacias con el siguiente perfil:
Propósito de la posición:
Liderar la estrategia comercial del canal de Farmacia a nivel nacional, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas a través de una ejecución efectiva con clientes clave. Desarrollar relaciones sólidas con socios estratégicos para impulsar su crecimiento y fortalecer la competitividad de la compañía. Actuar como referente en la identificación de oportunidades y negociación de acuerdos de valor.
Responsabilidades
- Asegurar el cumplimiento del cupo de ventas mensual por cliente, garantizando tanto el sell-in como el sell-out, en línea con la planificación comercial y los objetivos estratégicos del canal.
- Cumplir con el rolling mensual por categoría y total, alineado al objetivo de Sell-Out definido para el canal asignado.
- Implementar la estrategia comercial definida a corto y largo plazo para cada cliente, adaptándola según el comportamiento del mercado y las oportunidades de crecimiento.
- Determinar e implementar el mix de productos óptimo del portafolio en la región asignada, asegurando la rentabilidad y competitividad de la compañía.
- Desarrollar planes de cliente en conjunto con los retailers, optimizando la inversión y maximizando el retorno sobre las acciones comerciales.
Requisitos para la posición:
- Mínimo 3 años de experiencia en posiciones donde haya manejado de manera directa las principales cadenas de farmacias
- Título de tercer nivel en carreras comerciales o afines.
- Disponibilidad para viajar a Quito o Guayaquil, de dos a tres días al mes, acorde a la necesidad del negocio.