Descripción del puesto

Profesional estratégico y orientado a resultados, encargado de liderar equipos de ventas y diseñar estrategias comerciales para posicionar la empresa como referente en su sector. Debe garantizar el cumplimiento de metas, la fidelización de clientes y la alineación con estándares de excelencia operativa

Responsabilidades clave

1. Diseño y ejecución de estrategias comerciales:

• Desarrollar planes de ventas basados en análisis de mercado y tendencias locales (ej: crecimiento del sector HORECA o retail en Perú).
• Coordinar con marketing para implementar campañas que impulsen la visibilidad de la marca.

2.-Liderazgo y gestión de equipos:

• Motivar y capacitar al equipo para alcanzar metas mensuales/trimestrales, priorizando la orientación al cliente y la innovación.
• Evaluar desempeño y diseñar planes de desarrollo profesional para vendedores.

3.-Gestión de clientes y relaciones comerciales:

• Establecer alianzas estratégicas con clientes institucionales (ej: cadenas de retail, hoteles) y garantizar altos niveles de satisfacción.
• Resolver reclamos y mejorar la experiencia del cliente mediante feedback constante.

4.-Optimización operativa:

• Manejar inventarios y logística para maximizar ventas y reducir costos.
• Implementar herramientas CRM y plataformas digitales para seguimiento de leads y métricas de desempeño.

Requisitos

Requisitos

Formación académica

• Título profesional: Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carreras afines.
• Especialización: Ventas estratégicas, liderazgo o gestión comercial (opcional pero valorado)

Experiencia

• Mínimo 5 años en roles de liderazgo en ventas, preferiblemente en sectores de alto estándar comercial (ej: retail premium, servicios especializados)
• Experiencia en empresas nuevas o en etapa de expansión, con habilidad para construir equipos desde cero.

Habilidades

• Técnicas:
• Dominio de CRM (Salesforce, HubSpot) y herramientas de análisis de datos.
• Conocimiento de logística y cadena de suministro en Perú.
• Interpersonales:
• Negociación avanzada y persuasión para cerrar acuerdos con clientes exigentes.
• Liderazgo inspirador y capacidad para gestionar equipos multidisciplinarios.

Beneficios