Ejecutivo Comercial Senior – Ventas de Alta Gama

Dekorando Cia Ltda -

Somos una empresa, con 28 años en el mercado, dedicada al desarrollo de productos en vidrio y aluminio de alta calidad para la construcción. Buscamos profesionales comprometidos con el diseño, la calidad y el buen servicio al cliente. Nuestra misión es mejorar la calidad de vida de nuestros clientes, las personas que trabajamos en Dekorando y nuestros proveedores, entregando una rentabilidad adecuada a los accionistas.

  • Quito, Pichincha - Ecuador
  • Comercial, Ventas y Negocios
  • No especificado
  • Full-time | Presencial
  • Jefe
  • Universitario (Graduado)

a través de Hiring Room

Descripción del puesto

✨ ¿Te apasionan los productos exclusivos y el trato personalizado con clientes exigentes?

En Dekorando buscamos un Ejecutivo de Ventas que se distinga por su sofisticación, habilidades consultivas y enfoque en brindar experiencias únicas. Este rol es ideal para profesionales que entienden que vender un Ferrari no es cerrar una venta, sino abrir una relación.

1. Prospección y relaciones comerciales personalizadas

  • Levantar y mantener un banco actualizado de clientes potenciales.

  • Implementar un proceso de venta personal consultiva enfocado en relaciones de largo plazo.

  • Conocer y potenciar las relaciones clave actuales de la empresa.

  • Entender profundamente las necesidades del cliente (funcionales, estéticas, técnicas y presupuestarias).

  • Brindar confianza al cliente mediante el conocimiento de la empresa (trayectoria, showroom, fábrica).

2. Proceso comercial completo

  • Elaborar propuestas personalizadas, gestionar el cierre de ventas y realizar seguimiento posventa.

  • Medir satisfacción del cliente, gestionar objeciones y resolver requerimientos.

  • Obtener referidos, testimoniales y recomendaciones positivas.

  • Realizar visitas a obra, reuniones de planificación y presentaciones técnicas.

  • Negociar dentro de los lineamientos de la Gerencia Comercial y Jefatura de Ventas.

  • Hacer seguimiento a propuestas en CRM y coordinar con áreas internas (técnicos y supervisores).

3. Estrategia comercial y expansión

  • Diagnosticar y desarrollar estrategias para expandir la marca a nivel nacional.

  • Establecer y controlar indicadores de gestión comercial y conversión de citas en ventas.

  • Proyectar ventas, analizar rentabilidad de productos/servicios y evaluar la posición en el mercado.

4. Coordinación interdepartamental y análisis de mercado

  • Colaborar con otras áreas y gerencias para ejecutar estrategias comerciales efectivas.

  • Aportar impresiones sobre acciones de marketing, testimonios de clientes y tendencias.

  • Estar actualizado con las novedades del sector y acciones de la competencia.

  • Diseñar planes para atraer nuevos clientes según oportunidades de crecimiento en el mercado local.

5. Reportes y cumplimiento de objetivos

  • Elaborar informes semanales y mensuales de ventas.

  • Cumplir y superar los presupuestos establecidos.

  • Velar por la calidad del servicio integral entregado al cliente.

  • Construir y proyectar su plan de carrera dentro de la empresa.


Requisitos

Esta vacante no aplica para experiencia en ventas de consumo masivo (celulares, cosméticos, peluquerías, etc.).

✅ Buscamos experiencia en ventas consultivas o de alto valor, con clientes exigentes, productos exclusivos o servicios personalizados.

  • Conocimiento y uso de técnicas de venta personal (no de consumo masivo)
  • Graduados en: Administración de empresas; Ingeniería Comercial; Negocios internacionales; Marketing
  • 5 años de experiencia en cargos similares
  • Gestión por embudo en ventas
  • Contar con movilización propia

Beneficios

  • Beneficios de ley
  • Comisiones sobre el cumplimiento de la meta comercial
  • Bonos por cumplimiento consecutivo de meta comercial

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