Descripción del puesto

Brindar soporte administrativo y operativo al proceso del cierre de ventas con el fin de colaborar en el proceso del equipo de ventas.

• Investigación de mercado:

  • Identificar industrias o nichos con mayor potencial.

  • Analizar la competencia y tendencias del sector.

  • Usar LinkedIn, Google Alerts, bases de datos o CRM.

• Definición del cliente ideal (ICP - Ideal Customer Profile):

  • Perfilar tipo de empresa, cargo objetivo, tamaño, ubicación, etc.

  • Crear buyer personas detalladas.

• Generación de listas de prospectos:

  • Extraer leads desde bases de datos (Lusha, ZoomInfo, Apollo, etc.).

  • Participar en ferias, eventos o webinars del sector.

  • Obtener contactos desde redes sociales, referidos o sitios web.

• Contacto inicial (outreach):

  • Envío de correos electrónicos personalizados.

  • Llamadas en frío (cold calling).

  • Mensajes por LinkedIn u otras redes.

  • Uso de secuencias automatizadas (con herramientas como HubSpot o Mailshake).

• Creación de contenido para atracción:

  • Publicar contenido de valor en redes sociales (LinkedIn, blog, newsletter).

  • Compartir casos de éxito, estadísticas o guías prácticas.

  • Grabar videos breves explicando tu propuesta de valor.

• Seguimiento sistemático:

  • Hacer seguimiento a prospectos que no respondieron (con cadencia planificada).

  • Registrar toda la interacción en un CRM.

  • Usar herramientas para recordar follow-ups (Trello, Notion, HubSpot).

• Calificación de leads (lead scoring):

  • Determinar si el prospecto cumple con el perfil deseado.

  • Usar criterios como presupuesto, necesidad, autoridad de decisión y tiempo (método BANT, por ejemplo).

• Agendamiento de reuniones:

  • Convertir prospectos calificados en oportunidades comerciales.

  • Enviar propuestas de reunión o demo según su interés.

Requisitos

Conocimientos:

Cursar carreras de Ing. Comercial, Marketing o carreras afines

Excel avanzado 80-90%

Conocimiento en algún sistema de gestión de ventas o RP

Competencias:

Resolución de Problemas

Creatividad

Empuje por obtener resultados

Astucia en las relaciones interpersonales

Orientación hacia el cliente

Negociación

Beneficios

PLAN DE CAPACITACIÓN

POLIZA DE VIDA

PLAN CELULAR

BUEN CLIMA LABORAL

BENEFICIOS DE LEY